我国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW84348 我国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要

【摘要】随着市场经济的快速发展，我国保险市场迎来了难得的发展机遇，但挑战也伴随着激烈的竞争如期而至。鉴于目前的发展状况，本文是对我国当前的保险市场营销现状进行解析，在此基础上提出了我国保险业建立新的市场营销理念等有效策略，从而全面提升我国保险市场的营销管理水平，从根本上提高我国保险业的整体竞争力。

　　【关键词】保险市场营销理念现状策略

一、何为保险营销

（一）概念

（二）保险营销的特点

1.以客户的需求为出发点

2.其服务的宗旨是实现客户价值的最大化。

3.其发展模式是以关系和网络为依托。

4.其盈利目标的实现是一系列管控措施的结果。

二、保险营销的现状

（一）发展现状

1.保险业的健康稳定发展满足了市场经济的发展需求。

2.保险市场机制不断趋于完善。

3.保险市场主体增多，形成了多家保险公司共同竞争的新格局。（二）存在的问题

1.对保险业缺乏认识，参保意识淡薄。

2.保险业费用高，服务质量较差。

3.保险组织形式单一，保险产品缺乏多样化。

4.保险市场的深度和广度依然不到位。

5.保险专业人才较为缺乏。

三、培育保险市场营销理念之对策

（一）把市场营销作为保险公司发展战略的重要组成部分。

1.把“以客户为中心”作为保险公司的最基本经营原则。

2.完善保险服务方式。

3.以客户为中心制定质量标准。

（二）建立和完善保险企业营销组织机构

1.细分市场，设立相应的营销机构。

2.实行客户经理制。

3.提升营销人员的综合素质。

四、结语

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