我国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW84757 我国保险市场营销的现状及策略选择

我国保险市场营销的现状及策略选择

摘要………………………………………………………………………………4

引言………………………………………………………………………………5一、何为保险营销………………………………………………………………5

（一）概念………………………………………………………………………5

（二）保险营销的特点…………………………………………………………6二、我国保险市场营销的现状和成因分析……………………………………7

（一）忽视了对目标市场的选择和科学的市场定位…………………………7 （二）缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划……………………………7

（三）新型险种的开发和创新力不足，无法满足消费者需求 ………………7

（四）保险服务不成熟，消费者信任度和满意度不够………………………7

三、我国保险业的未来发展趋势和发展对策……………………………………8

（一）未来发展趋势……………………………………………………………8

（二）深化改革、完善公司治理结构………………………………………………9（三）提高监管水平,防范风险………………………………………………………9

（四）将“以客户为中心”作为保险公司的基本经营原则……………………………10

（五）建立以市场营销为导向较完善的保险公司组织机构…………………………10（六）要重视关系营销在保险公司市场营销中的积极影响…………………………10

四、结束语………………………………………………………………………11

总结体会………………………………………………………………………11

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