我国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW85058 我国保险市场营销的现状及策略选择

我国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要

进入21世纪的第二个十年，也是“十三五”规划的收获之年，保险业真正站在了机遇与挑战并存的历史转折点上，国家的产业升级与社会人口结构的不断变化，对保险行业的发展也提出了更多新的要求。面对正式进入万元美金社会的时代机遇，中国保险业必将迎来高速发展，特别是与人们的健康、财富管理息息相关的重疾险、医疗险、人寿保险以及各种年金类保险日益受到每个家庭的重视，成为家庭都必须品。然而，由于寿险行业发展早期的一些乱象，导致寿险行业的社会形象受到了负面影响。加上突如其来影响全国乃至全球的新型冠状病毒，更加是对于整个保险行业的市场营销策略带来极大挑战。如何在如此多的挑战面前，抓住时代发展机遇是一个非常重要的课题。在解决这一课题的过程中，市场营销管理尤为重要。

保险营销的意义与重要性

1.1市场营销有利于提高保险行业的整体形象//5

1.2市场营销有利于促进人们保险意识的提高//5

1.3市场营销有利于保险公司进行创新和提高市场效率//5

1.4市场营销有利于保险公司提高经营管理水平//6

我国保险市场营销的现状与成因分析

2.1部分保险公司急功近利，最求短期利益//6

2.2市场定位不清晰，缺乏长期的发展战略//6

2.3保险服务不成熟，消费者缺乏信任度//6

2.4保险市场产品策略缺少创新与产品组合//6

加强与完善我国保险市场营销策略

3.1实施新险产品开发策略，营造产品开发氛围//7

3.2实施费率市场化，建立高效、完善、可行的市场化费率定价和管理机制//7

3.3加大促销力度，在整体策划下，加大广告投入，改进宣传手段，加强公共关系推广力度，展现全新的保险公司市场形象//8

3.4提高营销员的招募门槛以及持续培养人才的能力//8

保险公司市场营销策略创新

4.1机制创新//8

4.2技术创新//9

4.3管理创新//10

4.4服务创新//10

文献