我国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW87970 我国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要

中国改革开放三十多年以来，现代金融已经渗透到普通老百姓生活中，渗透到普通老百姓生活中，而随着中国保险业进入深化改革、全面开放、加快发展的新阶段，保险业服务经济社会的领域越来越广，承担的社会责任越来越大。保险业正在努力提高科学发展和服务经济社会全局的能力，在探索中国特色保险业发展道路和保障民生方面取得了显著成就，但是我国保险业在计划经济时代相对滞后，还是存在着很多需要改进的问题，比如当前保险营销现状存在的部分问题，在营销方面也存在着部分问题等都在阻碍中国保险业的发展，鉴于此，本文对当前我国保险市场的营销现状进行了解析，在此基础上提出了我国保险业建立新的市场营销理念等有效策略，以全面提升我国保险市场的营销管理水平，从根本上提高我国保险业的整体竞争力。

[关键词]：中国保险；现状；营销；策略。

1 保险营销的定义4

2 我国保险营销的现状4

2.1 保险业的健康稳定发展满足了市场经济的发展需求4

2.2 保险市场机制不断趋于完善4

2.3 多家保险公司共同竞争的新格局4

3 我国保险存在的问题5

3.1 寿险公司内部管理不到位5

3.2 营销观念滞后5

3.3 销售渠道不畅5

3.4 服务体系不全5

4 分析原因6

4.1 保险营销并非等于报销推销6

4.2 保险营销更适于非价格竞争原则6

4.3 要树立正确的营销观7

4.4 要坚持以顾客的需求为中心的原则7

4.5 要以4P理论作为行动的指导7

5 策略7

5.1 产品策略方面的对策建议7

5.2 价格策略对策8

5.3 渠道策略对策建议8

5.4 促销策略对策建议8

文献