论商业银行的贷款选择

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论商业银行的贷款选择

[摘要] 商业银行金融产品迅速发展的同时，中国市场对金融产品的需求也在不断增加。但近些年由于国外银行进入中国市场，以及国内新型银行的成立，商业银行金融产品竞争加剧，并逐渐出现了供需不平衡，银行供应大于市场需求的现象。传统商业银行如何在这种竞争力持续加剧的环境下获得市场份额，是现阶段要面临的主要问题。通过对金融营销策略现存问题的研究，分析问题存在原因，总结出适合国内金融市场的营销策略，这种方式是增强商业银行竞争实力的最优选择。

[关键词]商业银行金融营销策略金融产品金融市场

一、商业银行金融营销理论概述5

（一）商业银行金融营销的概念5

（二）商业银行金融营销理论的演变5

（三）商业银行金融营销的特点6

1.注重整体营销6

2.注重品牌营销6

3.注重直面营销7

二、商业银行贷款营销存在的问题7

（一）没有正确的营销理念7

（二）对金融市场分析不足7

（三）金融产品缺乏技术创新7

（四）营销方式组合不适当8

三、商业银行贷款营销存在问题的成因8

（一）普遍存在错误的观念8

（二）缺乏对营销市场的分析8

（三）创新速度缓慢8

（四）资源成本有限9

四、商业银行贷款营销策略选择9

（一）产品策略9

1.拓展个人消费信贷业务9

2.拓展中间业务10

3.实施品牌策略10

（二）分销渠道策略10

1.增加自动柜员机功能10

2.各分销渠道分工合作11

3.合理安排分行网点和自动柜员机位置11

（三）促销策略11

1.全员促销策略11

2.整合促销策略11

结论12

文献