我国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW89597 我国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要

我国保险行业很早就出现了，但由于各方面的原因，一直到改革开放后才有较大的发展。目前随着互联网时代的到来，给保险行业带来了新的发展机遇。在信息化的浪潮中，保险营销行业自然也需要与时俱进，保险行业由于其特殊性，交易过程中并没有实体产品，因此相对于其它行业而言，由实体营销转为网络营销所走的弯路更少。市场经济的快速发展，为我国保险市场迎来了难得的发展机遇，但挑战也伴随着激烈的竞争如期而至。鉴于此，本文对当前我国保险市场的营销现状进行了解析，在此基础上提出了我国保险业建立新的市场营销理念等有效策略，以全面提升我国保险市场的营销管理水平，从根本上提高我国保险业的整体竞争力。

关键词：保险营销；现状；策略选择

摘要I

一、引言1

1.1 研究目的1

1.2 研究意义1

1.3 已有研究综述1

二、保险市场营销的发展现状2

三、保险市场营销存在的问题及原因分析3

3.1 存在的问题3

3.1.1 投保容易，理赔难3

3.1.2 粗放经营，盲目竞争4

3.1.3 抄袭险种，市场缺少个性化险种4

3.1.4 保险中介行业混乱4

3.2 原因分析5

3.2.1 追求市场竞争，忽视市场定位5

3.2.2 缺乏适应市场竞争需要的市场营销组织机构5

3.2.3 缺乏科学的市场营销计划5

四、我国保险营销市场的策略选择6

4.1 树立科学的市场营销观念，并有效调整营销策略6

4.2 将“以客户为中心”作为保险公司的基本经营原则6

4.3 建立以市场营销为导向较完善的保险公司组织机构6

4.4 要重视关系营销在保险公司市场营销中的积极影响7

五、总结7

文献