我国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW89882 我国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要

随着市场经济的快速发展，我国保险市场迎来了难得的发展机遇，但挑战也伴随着激烈的竞争如期而至。鉴于此，本文对当前我国保险市场的营销现状进行了分析，本文主要浅谈我国保险市场营销的现状以及策略选择，以加强我国保险市场的营销管理水平并有效提升我国保险市场的竞争实力。

[关键词]：保险市场营销现状问题对策

一、何为保险营销5

（一）概念5

（二）保险营销的特点5

二、我国保险业市场营销的现状6

（一）现状6

1.积极方面6

2.不足方面6

（二）保险公司市场营销的必要性7

三、我国保险行业在市场营销上存在的问题8

（一）我国保险行业存在的问题8

（二）我国保险行业保险需求方的问题9

1.公众保险意识较为薄弱，投保意愿不高。9

2.保险有效需求不足9

3.不了解社会保险与商业保险的区别10

四、我国保险市场营销理念的有效对策10

（一）将“以客户为中心”作为保险公司的经营原则10

1.以客户为中心开发和创新保险产品。10

2. 以客户为中心不断完善保险服务方式。10

3. 以客户为中心去制定质量标准。10

（二）加强保险业人才培养10

1.要在现代竞争中取胜，关键在于抓住客户的需求。11

2. 向竞争对手多多学习，取其精华，扬长避短。11

（三）打造保险行业品牌11

(四)重视关系营销在保险公司市场营销中的积极作用11

文献