佛山保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW90421 佛山保险市场营销的现状及策略选择

摘要

近年来，佛山市保险市场发展迅速，保险公司相继在佛山市设立保险分支机构，同行业间竞争日益加剧。在这样的市场环境下，H财产保险公司佛山市中心支公司(以下简称佛山市H保险公司)必须紧紧依靠现有的各方面优势来大力拓展具有较大效益的险种。家庭财产保险具有保源广、费率低等特点，是效益型险种。与事实相反的是，现阶段，佛山市保险市场上家庭财产保险的保险份额占比很小，保险份额占比有逐渐缩小的趋势，这与佛山市近年来人民与日俱增的家庭财产形成了较大的不同步。近年来佛山市H保险公司一直在思考家庭财产保险规模减小的原因，正在极力地思考制定何种有效的家庭财产保险营销策略，来加速家庭财产保险的快速发展，以达到一定的非车险占比。

关键词：佛山市，保险市场，问题，对策

绪论4

一、佛山市保险市场现状以及特点5

（一）佛山市保险行业的现状5

（二）佛山市保险市场特点6

二、佛山市H保险公司保险营销策略中存在的问题7

（一）产品结构不合理，供求相脱节7

（二）产品价格制定不合理8

（三）营销渠道发展不力8

（四）产品促销不成系统9

（五）员工主人翁意识需要加强9

（六）产品和服务缺乏有形展示10

（七）顾客过程管理不力10

三、佛山市保险市场的营销策略11

（一）产品策略11

（二）价格策略11

（三）渠道策略12

（四）促销策略13

（五）加强员工主人翁意识策略13

（六）服务有形展示策略14

结论15

文献