我国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW91436 我国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要

我国保险业要缩小与发达国家保脸业的差距,增强竞争力必须要培养正确的市场营销观念,以客户为中心的经营原则,做好市场营销战略,建立和完保险公司营销细织机构,重视关系营销。

[关键词]：保险；市场营销原则；战略；机构

引言3

1.保险营销的含义和基本特征4

1.1保险营销的含义4

1.2保险营销的基本特征4

1.21以客广需求为出发点的价值链4

1.22通过产品、服务和创意,实现客户价值最大化4

1.23以关系和网络为依托5

1.24通过分析计划和控制管理过程,实观盈利目标5

2.保险公司进行市场营销的作用5

2.1市场营销是保险市场发展的客观需要5

2.2市场营销有利于促进人们保险意识的形成6

2.3市场营销有利于保险公司进行创新和提高市场效率6

2.4市场营销有利于保险公司引进先进技术,提高经营管理水平7

3.保险公司当前在市场营销方面存在的问题7

3.1追求市场竞争,忽视市场定位7

3.2重视产品创新,轻视产品推广8

3.3缺乏科学的市场营销计划8

3.4缺乏完整的市杨营销战略8

3.5缺乏适应市场竞争需要的市场营销组织机构9

4.培育我国保险公司市场营销理念的策略选择9

4.1将“以客户为中心作为保险公司的最基本经营原则9

4.2把市场营销战略作为保险公司发展战略的重要组成部分10

4.3根据市肯销机制,建立和完善保脸公司营销组织机构11

4.4重视关系营销在保撒公司市销中的应用12

结语13

文献