中国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW91721 中国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要

随着市场经济的快速发展，中国保险市场迎来了难得的发展机遇，但挑战也伴随着激烈的竞争如期而至。鉴于目前的发展状况，本文是对中国当前的保险市场营销现状进行解析，在此基础上提出了中国保险业建立新的市场营销理念等有效策略，从而全面提升中国保险市场的营销管理水平，从根本上提高中国保险业的整体竞争力。

　　【关键词】保险；市场营销；理念；现状；策略

1.何为保险营销4

1.1概念4

1.2保险营销的特点4

1.2.1.以客户的需求为出发点4

1.2.2.其服务的宗旨是实现客户价值的最大化4

1.2.3.其发展模式是以关系和网络为依托5

1.2.4.其盈利目标的实现是一系列管控措施的结果5

2.保险营销的现状5

2.1发展现状5

2.1.1.保险业的健康稳定发展满足了市场经济的发展需求5

2.1.2.保险市场机制不断趋于完善6

2.1.3.保险市场主体增多，形成了多家保险公司共同竞争的新格局6

2.2存在的问题6

2.2.1.对保险业缺乏认识，参保意识淡薄6

2.2.2.保险业费用高，服务质量较差，优劣不齐6

2.2.3.保险组织形式单一，保险产品缺乏多样化7

2.2.4.保险市场的深度和广度依然不到位7

2.2.5.保险专业人才较为缺乏7

3.培育保险市场营销理念之对策8

3.1把市场营销作为保险公司发展战略的重要组成部分8

3.1.1.把“以客户为中心”作为保险公司的最基本经营原则8

3.1.2.完善保险服务方式8

3.1.3.以客户为中心制定质量标准9

3.2建立和完善保险企业营销组织机构9

3.2.1.细分市场，设立相应的营销机构9

3.2.2.实行客户经理制10

3.2.3.提升营销人员的综合素质10

4.结语10

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