我国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW91956 我国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要

近些年各行各业都逐开始重视市场营销，尤其在保险行业表现的更显著。保险行业伴随着经济社会进一步发展而迅速崛起，但随着市场化程度的加深，我国的保险行业的发展也面临着机遇与挑战。现阶段，经过几十年的发展，保险行业取得了巨大的发展与进步。与发达国家相比，我国保险市场仍然存在一定的差距，其发展相对滞后。保险行业是朝阳产业，在社会经济快速发展的形势下，我国保险市场面临着巨大的机遇与挑战。笔者分析了我国现代保险业的发展现状，并提出了促进保险市场发展的措施，希望能够为同行业人士提供借鉴。

[关键词]：保险市场；发展现状；营销策略

1.保险市场营销相关概念6

1.1保险市场营销的内涵6

1.2保险市场营销的重要性6

2.保险市场营销的现状7

2.1我国商业保险保费收入情况7

2.2我国商业保险险种情况9

2.2.1人身保险9

2.2.2财产保险12

2.3我国商业保险赔付情况13

3.我国保险市场营销存在的问题15

3.1市场发展不平衡15

3.2基础有待加强15

3.3目标市场选择不合理、市场定位不清晰15

3.4缺乏整体观念以及系统的市场营销计划16

3.5新型保险品种开发不足16

4.我国保险市场营销问题的成因分析17

4.1忽视了对目标市场的选择和科学的市场定位17

4.2缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划17

4.3新型险种的开发和创新力不足，无法满足消费者需求17

4.4保险服务不成熟，消费者信任度和满意度不够18

5.保险市场营销策略及建议18

5.1以客户为中心18

5.2建立多元化的市场营销渠道18

5.3确立品牌化的促销策略19

5.4建立以市场营销为导向较完善的保险公司组织机构19

5.5要重视关系营销20

结语20

文献