我国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW92652 我国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要

市场经济的快递发展，为我国的保险市场迎来了难得的发展机遇，但同时也面临着诸多问题。本文旨在针对我国保险市场的营销状态进行了解析，提出目前保险市场中存在的种种问题，在此基础上提出了我国保险市场营销理念等有效策略，以加强我国保险市场的营销管理,并有效提升我国保险业的市场竞争实力，从而促进我国保险业更好的发展。

【关键词】保险；市场营销；现状；策略

1.保险市场营销的基本含义和基本特征3

1.1保险市场营销的基本含义3

1.2保险市场营销的基本特征3

1.2.1其出发点是客户的需求3

1.2.2其服务的宗旨是实现客户价值的最大化3

1.2.3其发展模式是以关系和网络为依托4

1.2.4其盈利目标的实现是一系列管控措施的结果4

2.我国保险市场营销的现状和存在的问题4

2.1保险营销发展现状4

2.1.1保险市场发展前景广阔，但还处于较高的垄断地位4

2.1.2.保险产品的供给不适应保险需求5

2.1.3保险营销人员整体素质不高5

2.2保险营销存在的问题6

3.加强和完善我国保险市场营销的具体策略8

3.1树立科学的市场营销观念，并有效调整营销策略8

3.2将“以客户为中心”作为保险公司的基本经营原则8

3.3建立合理的保险条款费率机制9

3.4借网销渠道建设，推动保险营销体制改革9

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