我国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW93612 我国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要

随着我国市场经济体制的逐步完善，我国保险公司所面临的经营环境和社会环境已发生巨大变化。原计划经济下的那些行之有效的展业方式已不能适应市场经济的快速发展，民族保险企业的市场营销现状不容乐观。入世后，保险市场开放已成一种必然，外国保险同行带来的不仅有先进的经营管理技术，还将带来更为激烈的市场竞争。中国保险企业必须加快实现观念变革，树立现代市场营销理念，加强市场营销能力，在激烈的市场竞争中不断扩大市场份额并得以发展。而保险营销渠道是否适应市场和发展的要求，对保险公司关系重大。目前，我国保险企业的营销渠道单一、落后，应根据营销渠道的自身特征及发展趋势，将传统营销渠道向现代新型营销渠道转化，保持渠道的多样性，构建、选择合理有效的营销渠道。

[关键词]：保险;市场营销;现状；策略

1绪论3

1.1研究背景3

1.2保险市场营销相关理论基础4

1.2.1概念界定4

1.2.2保险市场营销的特点4

1.2.3 保险营销渠道的类型4

1.3研究意义5

1.3.1理论意义5

1.3.2实践意义5

2我国保险市场营销现状分析6

2.1处于较高垄断地位，新的市场定位有待完善6

2.2市场扩容缺乏弹性6

2.3产品开发未能充分考虑营销渠道的发展7

2.4保险覆盖面低，存在保险空白领域7

2.5市场营销理念落后7

3我国保险市场营销现状原因分析6

3.1外部渠道整合仍不完善6

3.2内部营销人员队伍建设不完善6

4 加强和完善我国保险市场营销策略8

4.1 建立保险企业的全方位营销活动平台8

4.2 建立保险企业全方位营销架构平台9

4.3 建立保险企业全方位营销产品、服务平台9

4.4 建立保险企业的全方位营运体系平台10

5 总结11

文献