我国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW94057 我国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要

随着我国经济水平的不断发展以及全球化趋势的不断深入，我国保险是禅得到了前所未有的发展，但保险市场的竞争也日益激烈，但保险企业在开展营销活动上还存在一些问题，导致保险市场份额得不到有效提升。本文采取文献资料法、规范分析法对我国保险市场营销的现状进行了分析，找出存在的问题，并在分析问题原因的基础上提出了几点针对性的改善对策，包括以客户为中心、建立多元化的市场营销渠道、确立品牌化的促销策略、建立和完善保险企业营销组织机构、缺乏有效的促销策等，希望可以促进我国保险市场的可持续发展。

关键词：保险行业；市场营销；策略选择

引言3

一、相关理论概述3

（一）保险市场营销的概念3

（二）保险市场营销的特点3

1、以满足客户需求为出发点3

2、服务以实现客户价值最大化为目标4

3、以关系和网络为依托的发展模式4

4、其盈利目标的实现是营销的结果4

二、我国保险市场营销的现状4

（一）保险业的健康稳定发展满足了市场经济的发展需求。4

（二）保险市场机制不断趋于完善。4

（三）保险市场主体增多，形成了多家保险公司共同竞争的新格局。5

三、我国保险市场营销存在的问题5

（一）忽视了对目标市场的选择和科学的市场定位5

（二）缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划5

（三）新型险种的开发和创新力不足，无法满足消费者需求5

（四）保险服务不成熟，消费者信任度和满意度不够6

四、我国市场营销存在问题的原因分析6

（一）缺乏服务营销理念6

（二）保险组织形式单一6

（三）保险营销人才匮乏6

五、我国保险市场营销的对策7

（一）以客户为中心7

（二）建立多元化的市场营销渠道8

（三）确立品牌化的促销策略8

（四）建立和完善保险企业营销组织机构9

结论9

文献