论互联网对我国传统保险营销的影响

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XCLW94523 论互联网对我国传统保险营销的影响

随着社会的快速发展，互联网进入了人们的生活，更是成为了人们生活中不可或缺的一部分。而互联网金融作为新型的金融服务模式，真正的发展一定是互联网在金融全产业链的渗透与融合。在互联网的背景下，保险营销也探索出了一种全新的营销渠道与方式，相比于传统营销模式，如何利用自身资源，制定出科学新颖的互联网营销发展方案，进而在激烈的网络市场竞争中赢得一席之地，也是当前各保险公司应考虑的首要问题。

本文通过对保险的传统营销及互联网营销的分析对比，突出互联网营销的优势，以及研究探讨了互联网保险的发展历程和发展趋势，可以看出在如今这个“互联网”的时代里，互联网保险的发展前景十分可观，未来保险公司应逐步改变原有的传统保险营销方式，采用互联网保险这种新型的营销方式，从而促进保险业的创新发展。

关键词：互联网；传统保险营销；互联网保险营销。

一、互联网保险的发展1

（一）我国互联网保险行业发展变迁历程回顾1

1、萌芽阶段（1997年-2005年）1

2、渠道探索阶段（2005年-2012年）1

3、互联网保险全面发展（2012-2013年）1

4、互联网保险发展的爆发期（2014年至今）1

（二）互联网保险营销的策略创新2

二、传统保险营销与互联网保险营销的比较3

（一）传统保险营销3

1.传统保险营销的概况3

2.传统保险营销的渠道3

（二）互联网保险营销3

1.互联网保险营销概况3

2.互联网保险营销方式3

三、互联网保险营销的优势4

（一）节省开支，降低成本，便于控制营销预算4

（二）互联网信息量大，具有互动性4

（三）即时传送和反馈节省营销时间，加速新产品的推出4

（四）服务更具有连续性，避免代理人的短期行为4

（五）节约资源5

四、互联网对我国保险营销的影响5

（一）对保险经营观念的颠覆5

（二）对行业销售入口的冲击5

（三）对保险市场边界的扩展5

（四）对行业服务要求的改变5

（五）对运营流程革新的挑战6

五、结语6

文献