我国保险市场营销的现状及策略选择

本文ID：200028

(字数：8611)

XCLW95304 我国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要

随着市场经济的发展，社会各界对保险的需求不断扩大，保险发挥着越来越重要的作用。如何加快保险业的发展，迎接入世后的挑战，以适应和满足社会主义市场经济发展的需要，是当前迫切需要解决的问题。加强保险市场营销活动，是增强保险企业竞争力最有效的方式之一。鉴于此，有必要对保险营销进行研究。本文首先阐述了保险营销的基础理论；然后从保险营销观念滞后、保险产品比较单调且业务失衡、价格比较混乱、营销渠道不够合理四个方面分析了我国保险营销存在的问题；最后，针对保险营销存在的问题，从树立促销和服务一体化的营销观念、推出新型产品、采取有效的价格措施、建立合理的营销渠道四个角度提出了解决我国保险营销问题的措施。

[关键词]：保险营销；营销管理；营销观念

引言3

1.我国保险市场营销的主要形式与特征4

1.1经营成本低4

1.2信息量大且具有互动性4

1.3有利于促进保险宣传和市场调研的电子化4

1.4节省营销时间，加速新产品的推出和销售5

2.我国保险市场营销存在的主要问题5

2.1营销观念不正确，缺乏真正的创新6

2.2市场定位不明确，产品设计缺乏特色6

2.3营销渠道单一6

2.4保险行业的社会形象差7

2.5售后服务有待提高7

3.我国保险市场营销对策8

3.1树立促销和服务一体化的营销观念8

3.1.1提高广告效率8

3.1.2增加公关活动的新闻效应8

3.1.3实行服务质量战略9

3.2推出新型产品10

3.3采取有效的价格措施11

3.3.1通过降低保险税率来降低保费11

3.3.2加大保险基金的运用并扩大其运用范围11

3.3.3重视培养保险精算人才12

3.4建立合理的营销渠道12

3.4.1广泛性的营销渠道策略12

3.4.2专营的营销渠道策略12

3.4.3选择性的营销渠道策略13

4.对保险市场发展的展望13

5.结论14

文献