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我国保险市场营销的现状及策略选择

本文ID:200028 (字数:8611)

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XCLW95304  我国保险市场营销的现状及策略选择



内 容 摘 要

随着市场经济的发展,社会各界对保险的需求不断扩大,保险发挥着越来越重要的作用。如何加快保险业的发展,迎接入世后的挑战,以适应和满足社会主义市场经济发展的需要,是当前迫切需要解决的问题。加强保险市场营销活动,是增强保险企业竞争力最有效的方式之一。鉴于此,有必要对保险营销进行研究。本文首先阐述了保险营销的基础理论;然后从保险营销观念滞后、保险产品比较单调且业务失衡、价格比较混乱、营销渠道不够合理四个方面分析了我国保险营销存在的问题;最后,针对保险营销存在的问题,从树立促销和服务一体化的营销观念、推出新型产品、采取有效的价格措施、建立合理的营销渠道四个角度提出了解决我国保险营销问题的措施。

[关键词]:保险营销;营销管理;营销观念

目录
引言3
1.我国保险市场营销的主要形式与特征4
1.1经营成本低4
1.2信息量大且具有互动性4
1.3有利于促进保险宣传和市场调研的电子化4
1.4节省营销时间,加速新产品的推出和销售5
2.我国保险市场营销存在的主要问题5
2.1营销观念不正确,缺乏真正的创新6
2.2市场定位不明确,产品设计缺乏特色6
2.3营销渠道单一6
2.4保险行业的社会形象差7
2.5售后服务有待提高7
3.我国保险市场营销对策8
3.1树立促销和服务一体化的营销观念8
3.1.1提高广告效率8
3.1.2增加公关活动的新闻效应8
3.1.3实行服务质量战略9
3.2推出新型产品10
3.3采取有效的价格措施11
3.3.1通过降低保险税率来降低保费11
3.3.2加大保险基金的运用并扩大其运用范围11
3.3.3重视培养保险精算人才12
3.4建立合理的营销渠道12
3.4.1广泛性的营销渠道策略12
3.4.2专营的营销渠道策略12
3.4.3选择性的营销渠道策略13
4.对保险市场发展的展望13
5.结论14
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