浅析我国保险市场营销的现状及建议

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XCLW95995 浅析我国保险市场营销的现状及建议

内容摘要

我国保险业自改革开放发展至今已经有近40年时间，改革开放后我国经济得到快速发展，我国保险业也得到了跨越式的发展。保险涉及到人们生活的方方面面，所以保险市场前景广阔，市场巨大。同时，我国保险业呈现出了多元化、规模化的迅猛发展。当前，我国保险市场己经进入快速增长及平稳发展阶段。本文具体阐述了我国保险市场营销现状相关概述作为理论基础，同时分析和研究保险市场营销的基本特点，深入探讨和浅析我国保险市场营销的现状，并提出有效的我国保险市场营销的建议与对策，以期为未来的保险市场营销提供经验借鉴。

[关键词]：保险；市场营销；现状

引言1

1 我国保险市场营销现状相关概述1

1.1保险的概念1

1.2市场营销的概念2

1.3保险市场营销的概念2

2 保险市场营销的基本特点4

2.1 保险商品的基本特点4

2.1.1 保险商品的无形性4

2.1.2 保险服务与商品的不可分离性4

2.1.3 保险商品的不稳定性4

2.1.4保险商品的易消失性5

2.2 保险市场营销的基本特点5

2.2.1主动性营销5

2.2.2.以人为本的营销6

2.2.3.注重关系营销6

2.2.4.采用整体营销活动的手段7

3 我国保险市场营销的现状浅析8

3.1 保险产品市场营销定位不清晰8

3.2 保险整体价格缺乏足够吸引力8

3.3 网络市场营销渠道建设不全面8

4.4 尚未塑造良好的保险企业形象9

4 我国保险市场营销现状的建议与对策10

4.1 精确保险产品市场营销定位10

4.1.1保险市场营销之市场细分10

4.1.2保险市场营销之目标市场选择10

4.1.3保险市场营销之市场定位11

4.2 提升保险产品价格吸引力11

4.3 加大网络市场营销渠道的开放性与全面性12

4.4 塑造和构建良好的保险企业形象12

结论14

文献