浅谈广东佛山保险市场营销现状及策略建议

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XCLW96839 浅谈广东佛山保险市场营销现状及策略建议

内容摘要

保险，已经渗透到寻常百姓家，成为家家户户不可或缺的保障，买保险是做风险管理，等风险降临时可以从容应对。如果不买保险，灾难发生时，就构成了危机事件。不做风险管理，就要做危机管理，保险就是钱，是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱！保险成为中国百姓投资的第一选择！保险也成为中国百姓生活保障的“必需品”！保险业在中国市场上的发展大家有目共睹，从开始的发展的速度缓慢，无人问津，发展到现在国家制度改革，全社会普及的支持，乃至保险业经济在国民经济中的占据不断提高，体现出国家对于保险的关注和支持力度也越来越大。随着保险行业的快速发展，2020年年初全球新冠疫情对人民经济和生活双重冲击的影响下，逐渐暴露出保险市场营销中出现的弊端，以下论文根据本人在广东佛山市场从事保险工作中所发现的市场营销不足的现状分析，并跟进个人经验给予对应的解决建议。

[关键词]：保险密度；监管制度；同比增长；KPI指数

一、保险的重要性与前景 4

二、广东保险业的现状6

（一）市场环境SWOT分析7

1.1优势分析（S）7

1.2劣势分析（T）8

1.3机会分析（O）10

1.4威胁分析（W）13

三、根据SWOT分析制定相关经营策略 15

1、提高保险意识，加强保险意识宣传15

2、强化市场营销理念，合理进行科学细分，明确不同市场的定位16

3、提高从业人员的身份地位，鼓励企业吸引和培养专业人才17

4、政府需要加强监管，促使企业合规经营17

5、利用企业自身优势，发展产品多样化，营造差异化营销18

文献