商业银行的营销策略研究

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XCLW99207 商业银行的营销策略研究

商业银行的营销策略研究

摘要

随着我国商业银行治理结构的日益完善，其经营范围和服务手段不断丰富。营销策略在国民经济体系中发挥着举足轻重的作用。但是，我国的商业银行面临着来自各方面的挑战,外资银行再加上金融危机过后给世界带来的经济震荡和衰退,越来越多的金融机构抢占了大部分的市场份额，因为它们具有灵活的运行机制能适应多变的市场经济环境。加之我们国内的银行在经营体制和经营目标的综合实力不高，致使商业银行在很大程度上都依赖于政府对银行的行政干预。银行的信息管理系统与外资银行竞争时面临着巨大的压力和挑战。我国商业银行必须积极进行市场营销，调整银行结构和经济发展方式来扩大内需。本论文从营销策略在商业银行中的重要作用入手，分析了目前商业银行营销中存在的问题，并提出了具体的解决措施。

关键词：商业银行；营销策略；市场营销

一、商业银行营销概述1

（一）商业银行市场营销概念1

（二）商业银行的营销观念1

1、生产观念1

2、产品观念2

3、推销观念2

4、社会营销观念2

二、商业银行营销策略选择的标准和原则2

（一）我国商业银行营销策略选择的标准2

1、可行性2

2、层次性3

3、可分性3

4、阶段性3

5、综合性3

（二）商业银行选择营销策略时应坚持的原则4

1、自身利益与社会利益相统一原则4

2、公平竞争原则4

3、防范风险原则4

4、流动性原则5

5、盈利性原则5

三、我国商业银行营销现状5

（一）我国商业银行营销的特点5

1、营销的意识逐步提升5

2、营销市场定位清晰化6

3、营销管理被普遍运用6

（二）我国商业银行营销存在的问题6

1、营销观念淡薄，服务意识缺乏6

2、营销组织和职能缺乏规范性7

3、银行品牌意识欠缺，营销人才储备不足7

4、营销策略单一，创新不足7

四、我国商业银行的营销策略完善建议8

（一）完善对营销策略的探查8

（二）加强对营销策略的分割8

（三）实现对营销策略的精准定位和优先选择9

（四）保证对营销策略的控制与管理9

结论9

文献