中国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW101774 中国保险市场营销的现状及策略选择

1.绪论1

1.1研究背景1

1.2研究综述2

1.2.1保险市场相关研究2

1.2.2市场营销现状相关研究2

1.3研究目的和意义3

2.保险市场营销的理论基础与概述3

2.1市场营销的4P理论3

2.2保险市场营销的定义4

2.3保险市场营销的特点5

2.4保险市场营销的重要性6

3.中国保险市场营销的现状及问题7

3.1中国保险市场营销的现状8

3.2中国保险市场营销的主要问题9

3.2.1渠道选择问题10

3.2.2保险产品问题11

3.3加强中国保险市场营销渠道选择的重要性12

3.3.1有利于提高效率和进行创新.12

3.3.2是发展的客观需要12

3.3.3促进人们保险意识的形成13

3.3.4有利于保险公司引进先进技术，提升管理水平13

4.保险市场营销的策略选择13

4.1关于营销渠道的策略选择13

4.1.1直接营销渠道13

4.1.2间接营销渠道14

4.2关于保险产品开发和推广的策略14

5.参考文献17

内容摘要

随着中国经济社会的快速发展，全球一体化程度的不断加强，网络信息技术的不断加强，使得各个行业的变得充满机遇与挑战。中国的人口众多，因此中国的保险市场具有极大的发展空间，但现如今的保险发展方式已经逐渐开始落伍，不能适应经济的快速发展。

本文将采用市场营销学中4P理论（产品，价格，渠道，宣传）中的产品和渠道这两个p来分析了解这个保险市场销售的现状及主要问题。如今中国保险市场的销售渠道单一，新渠道不能很好的适应发展，保险产品种类少，类似多等，因此得出改善销售渠道，把直接和间接销售渠道更细分为个人、团队、网络直销和保险代理人，银行保险和保险经纪几个部分。对于保险产品则应确立以消费者为中心的营销理念,加强对消费者的需求研究,全方位多层次开发新产品，以及做好新产品的推广工作。

关键词：保险市场营销市场营销现状策略