论人寿保险营销员自我职业素养的提高

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XCLW93103 论人寿保险营销员自我职业素养的提高

一、研究背景及目标4

二、保险市场及营销发展现状4

（一）保险营销的概念及发展4

（二）我国保险市场的基本情况5

（三）保险市场未来趋势5

（四）提升自我，方得始终5

三、保险营销发展的基本趋势6

（一）保险营销面临的新趋势6

（二）保险营销人员的特点6

（三）保险产品发展的趋势特征7

四、保险营销的新策略7

（一）代理人提升自我的策略7

1.明确自身定位7

2.充分利用保险功能8

3.为客户做好风险规划8

（二）保险公司人才培养策略8

1.公司运营培训升级8

2.公司经营产品有道9

参考文献10

论人寿保险营销员自我职业素养的提高

内容摘要

互联网金融近年来呈现出大数据爆发的形势, 而中国互联网金融的迅速发展及第三方支付平台的形成, 消费者的消费模式正在进行大规模的变化, 以第三方平台通过互联网技术为基础的电子商务也在近年来极速发展。现在寿险营销如果仍像以前友邦的普通代理人模式发展，显然是不适应时代发展的。第三方支付平台作为信用中介使投保人被保险人的利益得到足够的保障的同时，也更加方便不少。人们对第三方支付的依赖日益增长,为了适应我国电子商务迅速发展的需求, 本文在综合第三方支付的基础上, 对当前保险市场营销现状进行了分析，探寻新的保险营销方法，为保险营销事业建言献策。

无论是对于保险业务员还是保险公司来说，只有把握时代脉搏、抓住“移动”机遇，敢于创新，提升服务质量，才能在移动时代的寿险营销致胜并打开保险行业的新局面。

关键词：保险营销策略互联网金融新时代新方法