我国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW97808 我国保险市场营销的现状及策略选择

一、保险营销综述5

（一）保险营销的含义及特征5

1.保险营销的含义5

（二）我国保险营销渠道的主要模式5

1.保险代理人渠道6

2.保险代理/经纪渠道6

3.银行销售渠道6

4.电销渠道6

5.互联网销售渠道6

二、我国保险营销现状分析6

（一）我国保险营销的发展6

1.以产品设计生产为中心的理念6

2.推销观念阶段6

（二）我国保险营销的现状6

1.保险市场处于垄断地位7

2. 财险品种较为单一7

3.营销人员素质低7

三、我国保险营销存在的问题8

（一）代理人素质较低，人员流失严重8

（二）营销观念落后8

（三）追求市场竞争，忽视市场定位8

（四）售后服务有待提高9

四、我国保险营销存在的问题对策分析9

（一）引进营销管理人才，提高综合素质9

（二）树立正确的营销观，提高市场竞争力9

（三）完善法律体制，提高诚信体系管理9

（四）以顾客为中心，提高服务质量10

五、展望10

我国保险市场营销的现状及策略选择

【摘要】: 我国保险业恢复发展30多年来，发展时间不长，发展速度惊人。保险业是我国很有发展潜力的一个行业。保险市场潜力巨大，但竞争日趋激烈，然而全国各地保险市场发展又不平衡，国民保险意识淡薄，保险营销存在诸多问题。中国保险业，面临着国际市场国内化、国内竞争国际化发展格局，如何缩小与发达国家保险业的差距，增强在保险市场中的竞争实力，市场营销管理在保险经营中尤为重要，并大有可为，本文针对现阶我国保险市场及就我国保险业建立和完善营销体系谈些看法段。

【关键词】：保险营销；现状；创新；发展