我国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW97929 我国保险市场营销的现状及策略选择

一、保险市场营销的基本含义3

二、保险市场营销的特点4

1.客户的需求是首出发点4

2.实现客户价值的最大化是中心思想4

3.发展模式是以关系和网络为依托4

4.其盈利目标的实现是一系列管控措施的结果4

5.并不等于保险推销5

6.注重推销5

7.适应于非价格竞争的原则5

三、保险市场营销的重要性7

1.在操作手段方面7

2.在战略性途径方面7

3.在策略性措施方面7

四、保险市场的现状9

1.保险市场竞争激烈9

2.产品开发力度不足，险种单一9

3.保险营销人员综合素质有待进一步提高。9

4.保险营销观念相对滞后。10

5.保险业的健康稳定发展满足了市场经济的发展需求。10

6.保险市场机制已经不断趋于完善。10

五、保险市场营销的策略选择11

1.把市场营销作为保险公司发展战略的重要组成部分11

2.建立和完善保险企业营销组织机构12

内容摘要

保险行业是国家的金融支柱产业之一，它以提供经营风险与服务为中心，以利润最大化为经营目标的金融行业。而保险市场营销是以保险市场为起点和终点的；对保险产品的销售，以经营的保险产品为基础，以消费者需求为中心，以目标市场的准保户为对象，运用营销理论和手段，借此实现保险公司经营目标的一系列经营活动。保险市场营销里面，狭义的营销是直接销售保险产品，但广义的营销所包含的除了销售保险产品外，还包含对保险产品的开发与设计，保险市场的调查与研究，费率制定、售后服务等一系列经营活动。保险市场营销的目标不仅仅是为了推销保险商品获得利润，而且还是为了提高保险企业在市场上的地位或者占有率，在社会上树立良好的信誉和声誉。保险市场营销研究的内容可包括保险市场营销的管理、保险市场营销环境的分析、保险市场营销目标的选择和保险市场营销策略的制定等等。