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关于我国商业银行营销策略的探讨
本文ID:215945
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XCLW130509 关于我国商业银行营销策略的探讨
关于我国商业银行营销策略的探讨
摘要:随着我国金融体制改革的深入,金融市场进一步对外开放,外资银行在我国金融市场占有份额逐渐扩大,这种经营局面的形成使各商业银行面临空前的竞争压力。商业银行放弃了原有传统的经营理念,纷纷引进市场营销理念,努力创新金融产品,改革管理机制,初步形成了当今的以市场为取向,顾客为导向的服务型金融机构。但仍存在一些问题,要解决这些问题,商业银行需要改进市场营销策略,加大市场营销策略制定和实施的力度,加强市场营销管理活动,学习和借鉴西方银行业在营销活动中的营销管理新理念和经验、在实践中不断探索和创新,才能在竞争中处于有利地位。本文通过SWOT分析,对我国商业银行的优势、劣势及机会与威胁进行比较与分析,从中发现我国商业银行存在的问题,主要存在目标市场不明,创新能力不足的问题,说明我国商业银行市场营销能力亟待提高。本文根据以上问题,提出了一些实质性的建议与改进措施。
关键词:商业银行;营销策略;产品创新
目 录
摘要1
关键词1
绪论3
一、我国商业银行营销的现状3
(一)目标市场定位出现偏差3
(二)我国商业银行营销组合策略单一3
(三)注重产品创新却忽视引导客户消费4
(四)缺乏专业营销人员4
(五)营销渠道缺乏灵活性和科学性5
二、我国商业银行营销策略的SWOT分析5
(一)优势分析(STRENGTHS)5
(二)劣势分析(WEAKNESSES)5
(三)机会分析(OPPORTUNITIES)6
(四)威胁分析(THREATS)6
三、我国商业银行营销策略的建议6
(一)找准目标市场定位6
(二)加强营销组合策略的选择7
(三)继续产品和服务创新7
(四)加快商业银行营销人才的培养8
(五)重组营销网络9
(六)银行客户价值最大化10
结 语10
参考文献10
致 谢11
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