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商业银行的营销策略研究
本文ID:216569
(字数:7165)
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XCLW152255 商业银行的营销策略研究
目 录
内容摘要2
Abstract3
商业银行的营销策略研究4
引言4
一、商业银行开展市场营销的重要性4
二、商业银行市场营销现状5
(一)市场营销认识不全面5
(二)营销缺乏战略规划6
(三)银行营销管理体系不健全6
(四)金融创新不足6
(四)品牌建设宣传不足7
(五)员工多,知识水平不一7
三、商业银行营销策略8
(一)实施品牌营销,通过全方位服务树立良好形象8
(二)进行系统的营销规划8
(三)树立以客户为中心的整体营销观念9
(四)以金融产品创新为银行营销策略的核心9
(四)提髙广告营销和企业合作力度,狩立品牌形象9
(五)加强营销人才队伍建设10
结论11
参考文献12
内容摘要
随着我国金融体制的改革进一步深入,商业银行面临空前的竞争压力,因此必须转变经营观念,充分认识市场营销的重要性,加大营销策略制定和实施的力度。因此,分析商业银行开展营销活动的现状,找出其中存在的问题,研究商业银行营销策略无疑是十分必要的。商业银行市场营销是市场营销在商业银行经营管理中的运用,是商业银行以金融市场为导向运用各种营销手段,满足客户对金融产品的需求,最终实现利润最大化的一系列管理活动。随着市场营销策略被商业银行广泛使用,西方发达国家率先提出了商业银行市场营销这一概念,并得到了银行界的普遍认可。目前在国际上,“以客户为中心”的营销观念非常盛行,很多外资银行的营销管理较为成熟。国内对商业银行市场营销的认识起步较晚,还存在对市场营销认识存在偏差、缺乏科学的市场定位、金融创新不足、分销渠道建设不合理、忽视内部营销、银行可持续发展能力不足等问题。据此,很多学者也尝试提出商业银行市场营销策略,如客户导向的营销策略、关系营销策略、内部营销策略、建立专业的营销人才队伍等。
关键词:商业银行;营销策略;研究
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商业
银行
营销
策略
研究
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