互联网时代下传统保险

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XCLW154761 互联网时代下传统保险

一、营销理论分析1

（一）4P营销理论1

1. 产品（Product）1

2. 价格（Price）1

3. 渠道（Place）1

4. 促销（Promotion）1

（二）4C营销理论1

1. 客户（Customer）1

2. 成本（Cost）2

3. 便利化（Convenience）2

4. 沟通（Communication）2

二、互联网时代下传统保险销售模式概述2

（一）互联网保险销售的现状2

1. 互联网保险经营主体现状分析2

2. 互联网保险规模保费现状分析2

3. 互联网保险投保客户现状分析2

（二）互联网时代下传统保险销售的现状2

1. 保险营销队伍整体素质不高2

2. 保险公司营销理念缺乏2

3. 传统保险企业电子化创新不足2

4. 消费者自助投保意愿不强3

三、传统保险销售模式在互联网时代面临的挑战3

（一）人力成本和价格的挑战3

（二）流程便利性的挑战3

（三）服务质量和效率的挑战3

四、传统保险销售模式在互联网时代的应对策略3

（一）产品差异化，降成本优价格3

（二）服务人性化，体验个性化4

（三）流程电子化，促高效4

五、结论5

互联网时代下传统保险销售模式的挑战与对策

【摘要】：

本文从当前互联网时代下传统保险销售模式的现状和面临的挑战为出发点，指出变革战略和研究相应对策的重要性，着重对当前互联网保险销售模式和传统保险销售模式的现状进行了深入研究和客观的分析，指出互联网时代下传统保险销售模式面临的关于人力成本和价格、流程便利性、服务质量和效率等方面的严峻挑战，并且给出了产品差异化、服务个性化、流程电子化等全面提升传统模式的竞争力等有力对策。

【关键词】：互联网时代、互联网保险、传统保险、保险销售模式