车险市场代理行为分析

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XCLW155151 车险市场代理行为分析

绪论4

1、选题背景与意义4

2、论文研究的内容和路线5

本文的研究的主要内容是：6

第一，分析中国汽车保险代理人制度的发展现状，指出中国汽车保险代理人制度存在的问题。6

第二，根据委托代理理论对我国汽车保险代理人制度进行深层次探讨，为出现的问题找出其制度缺陷。6

第三，提出改革和完善中国汽车保险代理制度的政策建议，这是本文研究的最终目的。6

本文的研究路线是在研究我国汽车保险的特点、汽车保险的作用和保险中介组织、保险代理关系的基础上，运用委托代理理论分析我国汽车保险代理行为制度，从而给出对我国汽车保险代理人的管理从管理制度和佣金制度上给出建议。如如图0-1所示：6

第一章相关概念的界定8

1.1 汽车保险公司8

1.2 汽车保险代理人8

第二章汽车保险和保险代理人10

2.1 汽车保险起源与发展10

2.1.1 世界汽车保险的起源与发展10

2.1.2 中国汽车保险的起源与发展11

2.2 中国保险代理业的发展12

2.3 汽车保险的作用和特点16

2.3.1 汽车保险的作用16

2.3.2 汽车保险的特点18

2.4 保险中介组织概述19

2.4.1 保险中介的组织形式20

2.4.2 汽车保险中介组织的作用21

2.5 保险代理关系22

第三章我国汽车保险代理人管理制度25

3.1 我国汽车保险代理人制度的基本原则25

3.2 我国汽车保险代理人管理制度28

第四章汽车保险代理人管理缺陷分析35

4.1 我国汽车保险代理人的管理缺陷35

4.2 我国汽车保险代理人的管理缺陷原因分析39

第五章汽车保险代理人管理管理完善41

5.1 汽车保险代理人制度的改善41

5.2 建立合理的佣金制度44

结束语47

参考文献49

致谢51

内容摘要

随着我国汽车工业的高速发展和人民生活水平的不断提高，汽车作为代步工具已经逐渐进入寻常百姓家，相应的汽车保险也步入了高速发展时期，而在其高速发展时，汽车保险代理人也发挥了非常重要的作用。然而，由于我国汽车保险代理人制度发展较晚，相关的法律和管理制度还不完善，在我们的代理人管理中显现出许多的问题。因此，研究汽车保险代理人的管理现状，并分析存在的问题，已经成为迫在眉睫的课题。

本文以委托代理理论为研究基础，通过分析我国汽车保险和保险中介组织的历史，分析代理人的代理关系和作用，并同时分析我国汽车保险代理人的发展现状和代理人管理制度，指出了目前我国汽车代理人管理中存在代理人回扣现象严重，代理人素质良莠不齐，培训机制不健全，激励措施不健全，薪金制度不合理和代理人和保险人管理模糊等问题。

文章最后，结合我国汽车保险代理人的特点和我国国情从代理人管理制度和佣金制度上提出建议：明确保险代理人的法律地位、提高保险代理人的整体素质、严格保险代理人的市场准入机制、加强国家信用管理体系建设、建立代理人的外部监管体系、引入基本底薪制度、改革代理人佣金制度、改革代理人的税收制度，以期能为我国汽车保险代理人管理合理化提供参考。

关键词：汽车保险，保险代理，代理人管理

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