《从美日寿险营销制度谈我国的寿险代理人制度的发展出路》

一、我国寿险营销个人代理制度的发展现状与存在的问题2

（一）、我国寿险营销代理人制度的发展2

（二）、我国目前寿险个人代理营销机制的现状2

1、人海战术，粗放经营2

2、代理人队伍流动性大，质量良莠不齐, 整体素质偏低3

3、管理存在缺陷以致引发保险诚信危机4

4、营销渠道过于单一4

5、寿险代理人的营销激励机制不完善6

（三）、我国寿险代理人制度目前存在的问题6

二、改革我国寿险代理人制度的意义8

（一）、进一步挖掘和开发现有保险市场8

（二）、强化企业和国民的保险意识8

（三）、提高了寿险公司的经营管理水平9

（四）、有利于责任风险的防范9

三、美、日寿险营销体制的比较与启示9

 (一)、美国的代理人营销机制9

1、以保险代理人为中心10

2、健全的监管体系，规范的代理人行为10

3、多层次的业务培训体系10

4、充满生机的直销制度10

（二）、日本的代理人营销机制11

（三）、美、日国家寿险个人代理人营销制度的经验与启示12

四、我国寿险代理人制度发展的出路和对策13

（一）、继续保持寿险个人代理制度的主导地位13

（二）、完善寿险代理人制度14

1、提高入行门槛，严格筛选寿险营销人员14

2、加强寿险营销队伍素质培训14

（三）、健全个人代理制度营销激励机制15

1、完善薪金分配与职位晋升制度，增加业务完成质量评估。15

2、建立企业人才库16

（四）、加强对寿险代理人的监管16

1、规范寿险代理合同的管理17

2、制定严格的寿险个人代理人管理规章制度17

3、建立代理人信用评级制度17

附：阐述我国寿险代理人制度发展的现状与个人代理制为主营销模式的原因18

参 考 文 献23

内 容 摘 要

    寿险业作为我国金融保险业一个重要的组成部分，在我国的国民经济中发挥着日益重要的作用。2010年全国实现寿险保费10084亿元，同比增长31%，保险业正逐渐成为关系到国计民生的重大产业。我国自1992年美国友邦保险入驻上海带来了寿险营销个人代理制后，为寿险市场的开拓和保险观念的普及发挥了积极的作用，寿险业务迅速而强劲的发展。但入世后，随着经营环境的变化，现行的这套寿险代理人制度的弊端也越来越显示出一些深层次问题。因此，如何在激烈的市场竞争下，寻求我国寿险业健康迅速发展的新出路，寿险代理制度的改革与完善也就势在必行。本文在经济全球化与知识经济时代背景下，通过详细介绍我国寿险代理人制度的主要内容，分析了在寿险代理人制度中占主要作用的个人代理人制度的产生根源与发展现状，挖掘出我国寿险个人代理人制度存在的一系列现实问题，并综合美、日两国在寿险营销制度上的经验，指出改革与完善我国寿险代理人制度的现实借鉴意义，并就改革与完善我国寿险代理人制度给出了较具操作性的四点建议。

    关键词：寿险代理人制度  寿险营销制度  经验与借鉴  问题与对策