浅析财务与销售关系的企业销售财务管理

本文ID：177835

(字数：8095)

XCLW72822 浅析财务与销售关系的企业销售财务管理

内容摘要

财务与销售均是现代企业部门结构中的核心职能部门，关系到企业的平稳运营与健康发展，财务对销售起到管控、指导、及企业战略规划作用；销售对企业起到融入社会起点及企业生产终点与新起点的作用。如何协调好两者的关系，是企业发展的核心内容。在现代全方位营销的思想下，企业所有部门，均是销售体系的一部分，如何合理、稳定均衡相互资源分配，不失企业发展时机、不盲目冒进，就必须处理好相互关系。

企业的长期发展及保持良好的盈利能力，是企业管理的核心内容。销售是企业的所有能力的具体表现，财务管理是销售的坚实后盾，张驰有度，相得益彰。

[关键词]：财务管理销售管理资源利益分配长期价值

内容摘要…………………………………………………………………………………1

1导论……………………………………………………………………………………4

1.1研究背景……………………………………………………………………………………4

1.2开展研究的意义……………………………………………………………………………4

1.3研究的思路与方法…………………………………………………………………………4

2现代企业、财务管理、销售的概念意义及发展趋势………………………………5

2.1现代企业的概论及意义……………………………………………………………………5

2.2财务管理的概论及意义……………………………………………………………………5

2.3销售的概念及意义…………………………………………………………………………6

3产品或服务与财务管理、销售之间的关系…………………………………………6

4财务与销售之间的关系………………………………………………………………7

4.1财务与销售存在根本性区别………………………………………………………………7

4.1.1两者部门不同………………………………………………………………………7

4.1.2两者的侧重点不同…………………………………………………………………7

4.1.3两者的工作方法与原则不同………………………………………………………7

4.2财务与销售的共同性………………………………………………………………………8

4.2.1两者在企业中都是具有相同重要地位的管理部门………………………………8

4.2.2两者在根本的目标上是相同的，具有相同的目标和奋斗方……………………9

4.2.3两者是在同一企业环境和条件下开始动作的……………………………………9

4.3财务与销售在许多方面存在相互依存、相互影响、相互约束…………………………9

4.3.1财务管理坚持制度底线不放………………………………………………………9

4.3.2强化部门沟、清晰部门职能定位…………………………………………………9

4.3.3部门间相互参与……………………………………………………………………9

5财务管理与销售在实践中的展望……………………………………………………10

5.1财务管理：什么企业利益最大化…………………………………………………………10

5.2销售：在高市场占有率与合同的利润率之间，做出合理的取舍………………………10

5.3共同理解：成本与投资之间的关系………………………………………………………11

5.4两部门中的人员建设（培训与各项保障制度）…………………………………………11

5.5企业合理财富分配机制的建立……………………………………………………………11

6结论及建议……………………………………………………………………………12

6.1结论……………………………………………………………………………12

6.2建议……………………………………………………………………………12

7文献