浅析财务与销售关系的企业销售财务管理

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XCLW87154 浅析财务与销售关系的企业销售财务管理

内容摘要

优化企业财务管理是提升企业整体管理水平的一个重要环节。现如今，企业财务管理核心目标为企业价值最大化，企业财务管理如何实现这个目标，销售活动如何配合实现这一目标，是企业销售财务管理所面临的挑战。文章通过分析当前财务与销售的主要关系，阐述现阶段企业销售财务管理面临的主要问题，对企业销售财务管理策略进行研究，旨在为企业基于财务与销售关系的企业销售财务管理研究适用提供一些思路。

[关键词]：“财务；销售；销售；财务管理；策略”

浅析财务与销售关系的企业销售财务管理1

一、财务与营销存在根本性区别3

1.两者的业务性质不同。3

2.两者在企业中分属不同的职能部门。3

3两者在理论上归属不同的学科。4

二、财务与营销的共性4

1.两者在企业中是具有相同重要地位的管理活动。4

三、财务与营销在许多方面存在相互依赖、相互影响和相互制约的关系6

6.营销学思想和方法对指导财务工作有积极的借鉴意义8

3.某些财务活动从营销的角度来看，属于营销活动。9

4.营销中包含了许多财务问题。10

5.有些活动既是财务又是市场营销。10

五、在实际工作中财务与营销往往存在许多冲突、矛盾和摩擦11

1.在预算方面的冲突。11

2.在销售环节的冲突。11

3.在信贷方面的冲突。11

4.在存货方面的冲突。11

5.在开拓市场方面的冲突。12

6.在财务核算方面的冲突。12

7.在其它方面的冲突。12

六、财务与营销关系的协调对策13

2.在宣传舆论导向上淡化各种所谓的企业管理中心论。13

3.设置与其它管理职能部门地位平等的财务机构和营销机构。14

4.任命复合型人才担任财务和营销部门的负责人。15

5.加强培训，让财务人员学营销，营销人员学财务。15

7.制定有利于内部协调和配合的相关制度。15

七、结论15

致谢16