浅析财务与销售关系的企业财务销售管理

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XCLW91972 浅析财务与销售关系的企业财务销售管理

内容摘要

在现代化企业制度下，企业的销售活动与财务管理活动是企业日常经营管理活动中的两个重大内容，企业的营销体系健康强大，销售管理效率良好，就会极大的提升企业的销售额，而销售额的提升显然直接营销企业的毛利润，也最终影响企业的净利润，从而对企业的财务管理工作带来极大的便利。财务管理活动中通常涉及资金的管理活动，为规范这些活动，企业往往会制定一整套规范严格的控制制度，而这些制度对讲究灵活性的销售活动而言会起到一定的制约作用，因此，如何妥善处理两者之间的关系，就具有较为重要的意义，本文试图对此问题做一些剖析。

[关键词]：财务与销售关系企业销售财务管理

1、财务与销售的主要关系3

1.1财务预算以销售为起点3

1.2财务对市场销售力量的强弱有决定作用4

1.3财务决策影响和制约销售活动4

1.4财务管理与销售活动相互影响和制约5

1.5财务信息是制定销售决策的重要依据5

2、财务与销售的主要矛盾6

3、企业销售财务管理策略7

4、财务与销售的细节控制8

4.1产品定价8

4.2销售收入的确认和应收账款管理9

4.3 销售政策10

4.4销售费用11

4.5销售财务审计11

5、结语12