浅析企业销售过程中的财务管理

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XCLW88450 浅析企业销售过程中的财务管理

内容摘要

全流通时代,零售企业的财务管理在朝着精细化方向发展.任何一个环节的财务管理,都将影响到企业财务管理的整体流程,影响到具体的管理绩效,其中销售过程中的财务管理行为,是零售企业财务管理最为重要的环节.随着零售企业向大型连锁型企业发展,零售企业在资本市场中的扩张,发行有价证券或上市,财务行为变得更为复杂.可想而知销售环节财务管理地位的重要性.本文针对零售企业在销售环节财务管理中的薄弱环节,如何有针对性地解决在实际管理中出现的突出问题

[关键词]：精细化方向发展、财务管理与销售管理的关系

一、概论3

（一）企业销售过程中财务管理的研究背景及意义4

1.财务管理迫求的不是帐面利润的最大化，而是企业价值的最大化.4

2.财务管理不能简单地强调降低成本、费用和支出4

3.财务管理为中心不是要忽视和否定企业其他管理工作的作用4

(二) 企业销售过程中财务管理的研究及方法4

1.销售部门与客户的矛盾4

2.销售部门内部人与人之间的矛盾4

3.前方销售与后方财务的矛盾4

4.财务与销售的控制方法4

(三) 企业销售过程中财务管理的研究的贡献与不足4

1. 企业销售过程中财务管理的研究的贡献4

2.企业销售过程中财务管理的研究的不足4

二、零售企业销售过程中的财务管理的分析5

（一）零售企业销售的发展现状分析5

1.零售企业规模不断扩大5

2.零售企业业态结构呈现多元化发展趋势

（二）零售企业销售过程中的财务管理的模式分析6

1.销售财务管理的到位6

2.零售企业的会计核算控制模式6

3.零售企业对分店财务核算模式的界定6

4.零售企业负责人和财务负责人6

5.建立实物、资金安全保全第一责任人制度6

6.零售企业的人员经济担保制度6

7.定期或不定期的审计检查6

（三）零售企业销售过程中的财务管理的关键7

1.建立价格信息库7

2.窜货财务控制7

三、零售企业销售财务管理的问题及改进方法

（一）零售企业销售过程中的财务管理问题7

1.销售财务管理无独立性7

2.销售财务管理流程失控7

3.存在较多的坏账死账7

4.对货款变化的分析不够7

5.财务工作过于单一7

（二）零售销售销售过程中财务管理改进方法7

1.建立独立的销售环节财务制度8

2.加大清理欠款的力度8

3.充实财务工作内容8

4.分析货款回收好坏8

5.聘请高级专业人才8

五、总结全文和展望。

总结全文和展望8

文献