房地产市场现状及营销对策研究

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(字数：8275)

XCLW91488 房地产市场现状及营销对策研究

摘要

随着社会主义经济化的不断改革，房地产已经成为国民经济建设中重要的构成部分，国家限购政策、保障房政策、“新国五条”等政策的持续实施，房地产企业营销策略的创新至关重要。立足于我国政府对房地产加强宏观调控的背景下，对房地产营销策略的发展过程进行系统分析，寻求房地产企业新的营销模式，提出绿色营销、品牌营销、网络营销等策略，促进房地产企业又好又快的发展。当前，在楼市调控政策的持续施压下，当前的房地产市场处于低迷阶段，开发产品销售萎缩；但居民的住房消费刚性需求仍然非常旺盛。全文分析了房地产企业目前的市场状况，论述了房地产市场的创新策略及未来营销模式。

关键词:房地产市场营销策略创新发展趋势

1.前言5

2.我国房地产业的行业背景及营销现状5

3.我国房地产市场营销的特点6

3.1房地产市场营销的特点6

3.1.1固定性6

3.1.2单件性7

3.1.3价值量大、单价高7

3.1.4保值增值7

4.我国房地产业的营销存在的问题7

4.1营销理念落后，缺乏品牌意识7

4.2市场调研不够仔细深入，缺乏创新8

4.3营销策划方案过度追求概念的炒作8

4.4营销诚信度差，广告带有虚假成分8

4.5网络营销手段成为潮流，但缺乏有效评估体系9

4.6营销人员的形象、素质有待于提高9

5.、我国房地产业的营销问题的解决对策9

5.1塑造房地产品牌，提升房地产营销能力9

5.2强调市场调研，注重市场分析10

5.3明确营销策划的职能范围10

5.3.1营销策划必须从客户和市场需要出发10

5.3.2始终保持整体营销的观念10

5.3.3营销策划与销售紧密呼应。10

5.4提高营销诚信度11

5.4.1注重广告的品质和创意11

5.4.2加强房地产行业专业营销管理人才的培养11

5.5提高网络营销技术并建立相应的评估体系12

5.6加强专业培训，提高销售人员素质13

6.结束语13

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