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商务谈判策略在外贸展会中的运用——以温州市贸促会会展谈判为例

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(字数：6787)

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XCLW2674 商务谈判策略在外贸展会中的运用——以温州市贸促会会展谈判为例 (字数：6787)

目录

一、温州贸促会展会介绍1

二、温州外贸会展的发展现状分析2

（一）温州外贸会展现状2

（二）温州贸促会从中起到的作用2

三、温州贸促会商务会展中存在的商务谈判问题3

（一）外贸会展中容易出现的商务谈判问题3

1．谈判团队成员难以形成合力3

2．只顾己方的利益，不顾对方的需要和利益4

3．过早地亮出自己的底牌4

（二）温州市贸促会在会展谈判中存在的主要问题4

1．跨文化差异4

2．价值观差异5

3． “礼貌”——礼仪5

四、外贸展会商务谈判问题的原因分析6

1．谈判人员素质欠佳，缺乏团队合作精神6

2．忽视良好谈判气氛的建立6

3．缺乏足够的谈判信息6

4．缺乏必要的谈判技巧，随机应变能力较差6

五、温州市贸促会提升外贸会展谈判有效性的对策7

1．科学合理地选择谈判人员，加强谈判班子成员间的团队合作精神7

2．努力营造良好的谈判气氛7

3．注意广泛收集谈判资料，充分做好谈判前的准备工作7

4．掌握并灵活运用各种谈判技巧7

六、结论8

参考文献9

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2021-05-27 18:36:33【返回顶部】

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