浅析中芝贸易有限公司管理外贸业务员中存在问题、原因和对策

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XCLW2779 浅析中芝贸易有限公司管理外贸业务员中存在问题、原因和对策 (字数：7536)

一、概述1

（一）公司概述1

（二）岗位概述1

二、公司管理外贸业务员中存在的主要问题及原因2

（一）员工培训问题2

1．培训力度不够2

2．培训机制不规范3

（二）绩效考核问题3

1．考核指标过于笼统，针对性不强3

2．过于关注结果4

3．信息不对称5

（三）业务员跳槽问题5

三、公司管理外贸业务员的对策建议6

（一）员工培训的对策和建议6

1．加强员工培训6

2．完善培训机制6

（二）绩效考核的对策和建议7

1．优化考核指标7

2．强化考核反馈8

3．建立绩效面谈8

（三）留住人才的对策和建议8

1．事业留人9

2．待遇留人9

3．机制留人 9

四、结论10

参考文献10

浅析中芝贸易有限公司管理外贸业务员中存在问题、原因和对策

摘要：在我国,中小企业特别是快速成长型中小企业,业务员的作用非比寻常，他们把握着企业的生存命脉。但是目前中小企业却在对业务员的管理上存在着许多不容忽视的问题，为此 ,本文通过分析中芝贸易有限公司对业务员管理方面中存在的消极怠工,离职,公司业务范围日益缩小,订单利润下降等不良现象。提出了本文便是我对问题进行了一些原因分析，进而提出相关对策建议。从而以后对公司在管理外贸业务员方面得到更大的改善。

关键词：管理、问题、对策、外贸业务员