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论文编号:DZ131 字数:7550.页数:11
摘 要
(中心思想)随着社会信息化步伐的不断加快,大力发展电子商务,对于国家以信息化带动工业化的战略,实现跨越式发展,增强国家竞争力,具有十分重要的战略意义。戴尔是最早实施电子商务的电脑公司,靠着其开创的“戴尔模式”创造了一个PC产业的神话,缔造了一个规模庞大的IT企业。“戴尔模式”的成功为我国企业开展电子商务销售提供了宝贵的经验。本文从销售理念、供应链管理、细分市场三个方面进行分析,结合中国国情,提出了自己的几点建议,指出企业应开展有中国特色的电子商务销售。 (案例类型)纪实型案例。 (案例分析方法)主要运用分析-决策型分析方法,通过对戴尔公司经营销售策略的分析,结合中国的现状,提出方案、对策。 关键词:企业 电子商务 销售 戴尔模式
目 录
一、 案例正文 1 (一) 戴尔公司简介 1 (二) 企业开展电子商务销售的社会环境日臻成熟 2 (三) “戴尔模式”的中国实验 3 二、案例分析 4 (一) 市场销售理念的变化 4 (二) 用供应链管理来整合顾客和供应商 5 (三) 细分市场是未来的方向 5 (四) 企业开展电子商务的几点建议 5 (五) 开展有中国特色的电子商务销售 6 参考文献 7