当前位置：论文天下网 -> 论文范文 -> 人力资源

论销售团队的薪酬管理问题与对策

本文ID：126394

(字数：6661)

全文下载链接(充值:116元)

XCLW4075 论销售团队的薪酬管理问题与对策 (字数：6661)

目录

摘要I

一、相关理论基础的综述1

（一）销售团队1

1.销售团队的内涵1

2.销售团队的特点1

（二）薪酬管理2

1.薪酬含义2

2.薪酬管理的概念2

3.现代薪酬理论2

（三）销售人员薪酬模式2

1.底薪+提成2

2.底薪+提成+奖金2

3.个性薪酬3

4.指标工资制3

二、我国中小企业销售薪酬管理现状4

（一）中小企业的发展概况4

（二）销售团队的薪酬管理中的问题4

1.薪酬管理体系设计缺乏战略思考4

2.薪酬激励制度不足5

3.薪酬管理制定缺乏公平5

4.薪酬制度设计方法陈旧5

5.薪酬提升通道单一6

6.薪酬构成失衡6

三、中小企业营销团队的薪酬管理的建议7

（一）提高销售团队能力的原则7

1.公平性原则7

2.竞争性原则7

3.激励性原则7

4.经济性原则7

（二）中小民营企业薪酬管理对策方案7

1.规范企业薪酬管理制度7

2.建立科学的绩效考核机制8

3.薪酬管理目标符合企业发展战略8

4.设计专业人才晋升通道9

总结9

参考文献10

致谢11

相关论文


上一篇：试论中小企业文化建设中的问题及..	下一篇：论绩效考核在现代企业人力资源管..

推荐论文

本专业最新论文

Tags：

2021-05-27 19:45:39【返回顶部】

相关栏目

自动化专业	电子机电类
测控技术	机械模具设计
金融专业	电子通信
交通工程专业	英语专业
会计专业	政治学行政学
财务管理	国际贸易
法律专业	社会工作专业
物流论文	人力资源
食品科学生物技术	市场营销
土木工程	化学工程与工艺
旅游管理专业	工商管理
工程管理	保险学
经济学	财税学
税收学	投资学
现代企业管理	其他专业论文