A食品商贸公司销售员工绩效管理研究

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(字数：10013)

XCLW62910 A食品商贸公司销售员工绩效管理研究

近些年来，绩效管理制度越来越受到中小公司的重视，中小公司在不断的努力下也取得了一定的经验和成效。但是中小公司因为受其自身规模、资金、经营模式等等因素的影响，公司管理人员对绩效考核的认识和理解还不够深刻，不能够选择适合自己公司发展的的绩效考核方法，在绩效管理的实际执行和操作过程中更是存在很多不足。本论文以A食品商贸公司为例，以A食品商贸公司销售人员现有绩效管理理论和方法为基础，根据A食品商贸公司销售人员绩效管理过程中面临的实际问题，从更新观念、加强培训、加强沟通、完善考评体系以及培养公司绩效文化等五个方面提出解决方法。希望能以此例给A食品商贸公司以及中小公司的绩效管理实施者提供参考。

关键词　绩效管理问题建议

摘要I

引言1

一、绩效管理概述2

（一）绩效管理的含义2

（二）绩效管理对销售公司的意义2

1、绩效管理促进销售团队和个人绩效的提升2

2、绩效管理促进管理和业务流程优化3

3、绩效管理保证公司发展目标的实现3

二、A食品商贸公司销售人员绩效管理现状4

（一）A食品商贸公司介绍4

（二）A食品商贸公司销售人员绩效管理办法4

三、A食品商贸公司销售人员绩效管理问题及其原因分析5

（一）A食品商贸公司销售人员绩效管理存在的问题5

1、绩效考核周期设置不合理5

2、绩效管理过于注重重销售量5

3、绩效管理缺乏员工的参与和支持5

（二）A食品商贸公司销售人员绩效考核问题原因分析6

1、绩效管理是人力资源部门的事情6

2、在绩效管理中缺乏与销售员工的有效沟通6

3、过于注重销售量导致销售管理混乱6

四、 A食品商贸公司销售人员绩效管理问题对策及建议7

（一）要合理设置考核周期7

（二）建立完善的人力资源管理体系实施有效的绩效管理7

（三）公司要清晰市场战略与政策8

（四）建立有效的绩效沟通协商机制8

结束语10

参考文献11

致谢12