江苏宗申三轮摩托车公司营销战略研究

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论文字数:19065

论文编号:YX537 论文字数:19065

江苏宗申三轮摩托车公司营销战略研究

摘要

本文通过对三轮摩托车行业的市场环境和竞争态势的深入分析，在研究三轮摩托车消费行为的基础上，结合江苏宗申的营销现状，阐述了三轮摩托车的各种细分市场，根据市场竞争和江苏宗申现状制定了的市场竞争战略。在预测三轮摩托车行业发展趋势的基础上，制定具有前瞻性的江苏宗申的市场发展战略。并制定了切实可行的营销组合战略。同时，也为三轮摩托车行业的发展与创新提供了有价值的探索。

关键词：市场环境；消费行为；目标市场；市场发展战略；营销组合

1选题背景1

1.1.江苏宗申简介1

1.1.1.发展历史1

1.1.2.公司现状1

1.2.江苏宗申营销中存在的问题2

1.2.1.市场定位模糊2

1.2.2.市场定位模糊2

1.2.3.渠道与客户管理3

1.2.4.营业推广3

2江苏宗申市场环境分析4

2.1.三轮摩托车行业发展过程描述4

2.1.1.行业演变过程4

2.1.2.市场是推进行业发展的决定性因素5

2.2.三轮摩托车市场的总体特征5

2.3.江苏宗申市场环境分析6

2.4.行业发展的影响因素7

2.4.1.国家产业政策7

2.4.2.地方税收政策7

2.4.3.地方经济发展水平7

2.4.4.地理自然环境7

2.5.替代品竞争分析7

2.5.1.农用三轮车7

2.5.2.小四轮拖拉机8

2.5.3.轻型汽车8

3三轮摩托车的消费行业分析9

3.1.三轮摩托车的消费者购买行为9

3.1.1.三轮摩托车的消费者购买心理9

3.1.2.模仿消费领袖9

3.1.3.产品的选择9

3.1.4.品牌的选择10

3.1.5.购买时间10

3.2.消费者购买行为模式10

3.3.影响消费者行为的决定性因素11

3.3.1.当前农民的购买力11

3.3.2.地方政策11

3.3.3.产品的性价比11

3.3.4.售后服务12

4市场细分与目标市场的选择13

4.1.地理细分13

4.2.人口细分13

4.2.1.家庭人均收入13

4.2.2.职业细分14

4.3.按经济发展水平细分15

4.4.不同细分市场的吸引力评价16

4.5.根据企业实力选择目标市场16

5江苏宗申的营销发展战略17

5.1.企业内外部环境的SWOT分析17

5.1.1.三轮摩托车行业面临的威胁17

5.1.2.江苏宗申的发展机遇18

5.1.3.江苏宗申优势分析19

5.1.4.江苏宗申劣势分析19

5.2.江苏宗申关键成功要素确定20

5.2.1.渠道资源20

5.2.2.分销能力20

5.2.3.中间关系21

5.2.4.客户管理21

5.2.5.产品研发实力21

5.2.6.供应配套体系21

5.3.江苏宗申的营销战略导向22

5.3.1.提升营销管理水平22

5.3.2.产品导向客户导向的营销转移22

5.3.3.重点下移缩短渠道23

6江苏宗申的营销组合战略23

6.1.产品策略23

6.1.1.现有产品的品种结构调整23

6.1.2.规格序列优化24

6.1.3.核心市场走技术领跑市场的产品定位策略24

6.2.渠道策略24

6.2.1.渠道重组—变单一渠道为多渠道24

6.2.2.渠道管理和维护24

6.2.3.与营销战略体系相关的其它方面25

7结论25

参考文献27

致谢28