关于杭州地区林内热水器的市场营销策略分析

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论文字数:4361

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一、杭州热水器市场环境分析……………………………………………2

（一）电热水器环境分析…………………………………………………2

（二）燃气热水器环境分析………………………………………………2

二、消费者调研 …………………………………………………………2

（一）购买人群分析（购买特征/行为特征等）……………………… 2

（二）购买因素……………………………………………………………2

（三）品类偏好……………………………………………………………2

（四）品牌偏好……………………………………………………………3

三、销售渠道………………………………………………………………3

（一）KA渠道………………………………………………………………3

（二）专卖店………………………………………………………………3

（三）线上销售……………………………………………………………4

四、市场推广策略…………………………………………………………4

（一）主推产品……………………………………………………………4

（二）营销宣传……………………………………………………………4

（三）重点市场选择………………………………………………………5

（四）主要推广宣传时间…………………………………………………5

参考文献……………………………………………………………………6

一、杭州热水器市场环境分析

（一）电热水器环境分析

电热水器在智能化技术、产品结构设计和高效节能方面进行了大量的研发工作。如海尔热水器的梯度加热技术，可以实现上、中、下三组加热管动态组合，允许用户可以根据热水量需求进行选择性加热。美的热水器采用双胆结构，双核四加热管对水进行分层加热，解决传统单胆热水器的缺陷，大幅度提成加热效率及热水的输出率。但由于电热水器在产品使用上存在较大不方便，连续使用上存在热水不够的缺陷，也随着消费者对热水需要越来越大，消费者选择电热水器的比例