关于企业产品市场营销与渠道管理——以正大集团为例

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一、营销理论的概述1

（一）营销理论的概述1

（二）营销渠道中的发展理论叙述1

二、正大集团的渠道营销环境分析4

（一）关于正大集团4

（二）正大集团的营销渠道分析4

1.分销渠道4

2.广告渠道5

三、正大集团渠道营销现状和存在的问题分析7

（一）渠道通路单一7

（二）渠道缺乏创新点7

1.农产品营销基础投入不足7

2.产品成本偏高，营销规则有待规范化8

3.农产品专业营销人员较少，营销观念淡薄8

4农业信息网络建设薄弱8

四、正大集团渠道营销策略进行改善的建议9

（一）要注重为终端客户提供便利的消费9

（二）要注重经销商水平的提升10

（三）要重视提高渠道的效率11

（四）重视渠道的优化组合管理11

参考文献13

一、营销理论的概述

（一）营销理论的概述

营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分市场的供给品。营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：