化妆品行业的网络营销策略研究——以聚美优品为例

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1 前言2

2 网络营销理论概述2

2.1 网络营销的概念以及特点2

2.1.1 网络营销的概念2

2.1.2 网络营销的特点3

2.2 化妆品行业开展网络营销的必要性3

2.3 化妆品行业的网络营销策略4

2.3.1 网络营销导向的企业网站建设和升级改造4

2.3.2 网站推广战略4

2.3.3 应用网络安全技术和可靠支付工具4

2.4 化妆品行业的网络营销渠道5

2.4.1 建立会员网络5

2.4.2 建立产品传递网络5

2.4.3 建立网络结算体系5

3 聚美优品网络营销案例分析6

3.1 聚美优品企业概况6

3.2 聚美优品网络营销现状6

3.2.1 聚美优品的网络营销细节原则6

3.2.2 抓住顾客心理7

3.2.3 每日多购7

3.2.4 重模式经营，掌控全产业链7

3.3 聚美优品网络营销存在问题8

3.3.1 过多的广告投入8

3.3.2 商品种类偏重大而全8

3.3.3 行业内竞争激烈9

3.3.4 产品信任度的问题9

3.4 聚美优品网络营销策略建议9

3.4.1 扩展消费人群，拓宽销售模式9

3.4.2 提高服务品质，扩大品牌知名度9

3.4.3 注重专业服务、主导供应链的发展10

3.4.4 适当让利，满足客户需求11

结论与展望11

参考文献12

1 前言

根据中国互联网协会在《中国互联网发展报告2016》中的统计数据，截至2015年年底，国内网民数量达到9.84亿人，较2014年增幅为28.9%。由此可见，网民数量的增长为网络营销提供了可观的市场前景。

网络营销在当今社会已经成为企业的整体营销战略的一个不可缺少的重要组成部分，网络营销是为了实现企业的总体经营的目标所逐步推进的，并且基于互联网的营销基本手段，为营造网上的良好经营环境进行各种活动，其包括树立良好的网络品牌、开拓营销产品或者开拓服务市场、广泛发布企业重要信息、为企