浙江鹰达刀具有限公司的营销渠道管理分析

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论文字数:6235

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一、引言3

二、营销渠道的相关理论3

（一）营销渠道的定义3

（二）营销渠道控制3

三、浙江鹰达刀具有限公司营销渠道的现状分析4

（一）采用混合式分销渠道4

（二）完全依靠代理4

（三）营销渠道成员呈现梯队式4

（四）营销渠道成员培训不够5

四、浙江鹰达刀具有限公司营销渠道问题分析5

（一）基本趋向完全依靠代理5

（二）对代理商的激励不足5

（三）部分代理缺乏一定的专业程度5

（四）规模大的营销渠道成员资金链恶化6

五、完善浙江鹰达刀具有限公司营销渠道管理的建议6

（一）对代理商渠道进行适当的优化6

（二）重视对代理商的激励6

（三）完善代理商评估体系的建设7

（四）解决营销渠道成员中资金的问题7

参考文献9

一、引言

自从我国提出了“十二五”规划之后，我国机床业的转型升级的速度也在逐步加快。由于受到我国航空、制冷、电力、汽车等一系列精密制造业发展的影响，对当前金属模具也提出了更高的要求，例如要求交货期能够进一步缩短，解决高端模具供不应求的问题。由于目前国内外激烈的市场竞争下，模具制造受到了来自产品档次和制造成本控制两方面的压力，对当期供应链上下端的传递产生了阻碍，所以相应地也对我国刀具行业提出更多、更高的新要求。从近十年国内刀具