重新定义市场——浅析铃鹿涂料商业模式的创新与实践

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论文字数:6140

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论文字数:6140

前言………………………………………………………………………………2

一、中国建筑涂料市场商业模式的现状………………………………………2

（一）按销售对象分家装和工程………………………………………………2

（二）按销售性质分经销和代理………………………………………………2

（三）按销售载体分店铺和网络………………………………………………3

二、铃鹿涂料的商业模式及创新………………………………………………3

（一）传统主力工程市场………………………………………………………3

（二）开拓新的业务方向………………………………………………………4

（三）“划时代”的渠道模式 …………………………………………………4

三、铃鹿涂料创新模式的市场实践……………………………………………5

（一）与竞品企业发展的差异…………………………………………………5

（二）组织团队的信心和成长…………………………………………………5

（三）企业品牌和效益的增长…………………………………………………6

结语………………………………………………………………………………6

参考文献…………………………………………………………………………6

前言

铃鹿复合建材（上海）有限公司（简称铃鹿涂料）是法国派丽集团成员。集团前身是拉法基砂浆集团，为全球最大干混砂浆生产企业之一，总部设在法国，目前在全球21个国家设立了61家工厂及9个研发中心，拥有PAREX(派丽)、DAVCO(德高)、SUZUKA(铃鹿)、LAHABRA(圣芭芭拉)、MONOCOUCHE(蒙娜丽砂)、LANKO等20多个国际著名建材品牌。