房地产营销策略分析

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论文编号：YX551 论文字数:6524

1 房地产营销的有关概述3

1.1 房地产的概念4

1.2 房地产营销概念 4

1.3 房地产营销策略的发展史4

2 房地产市场营销策略4

2.1产品策略4

2.2价格策略4

2.3 渠道策略5

2.4促销策略5

2.4.1 广告5

2.4.2 房地产展销会5

2.4.3人员推销 5

3 房地产营销策略的方法5

3.1开发商直接销售策略 5

3.2委托代理商销售策略5

3.3 网络电商销售策略 5

3.4 当前我国房地产营销策略主要有以下特点5

4 以东方御府为例浅析营销策略应用6

4.1产品策略 6

4.1.1东方御府产品定位 6

4.1.2 产品的概念设计 6

4.1.3 产品组合和户型设计7

4.2 促销策略8

4.2.1 广告诚信，控制成本 8

4.2.2改善公共关系，塑造产品形象8

4.3 价格策略9

4.3.1 东方御服项目价格构成要素 9

4.3.2 东方御府项目定价法9

4.3.3 定价策略9

4.4 渠道策略9

4.4.1 网络营销渠道 9

4.4.2 开拓营销渠道9

4.5 东方御府项目产品定位策略存在的问题及解决措施9

4.5.1 东方御府项目产品定位策略存在的问题9

4.5.2 东方御府项目产品定位策略解决措施9

5 房地产营销策略的创新11

5.1 品牌营销 11

5.2 人文营销 11

5.3 知识营销 11

5.4 绿色营销 11

5.5 合作营销 11

5.6 服务营销 11

5.7 社会营销11

6 结束语12

致谢12

参考文献13

房地产营销策略分析

1 房地产营销的有关概述

1.1 房地产的概念

房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，在经济学上又被称为不动产。可以有三种存在形态：即土地、建筑物、房地合一。在房地产拍卖中，其拍卖标的也可以有三种存在形态，即土地（或土地使用权），建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。

1.2 房地产营销概念