浅析我国医药企业处方药销售转型之路

浅析我国医药企业处方药销售转型之路

摘    要

随着我国医药行业的蓬勃发展与人口老龄化因素的影响，我国医药企业将拥有十分良好的发展前景——目前我国处方药销售额在全球药品销售市场中的约占65%的比重,在国内的药品销售市场占有的比率更是高达85%。面对如此诱人的前景，我国医药企业应该适时调整营销策略以迎接机遇。自2009年3月18日，国务院办公厅下发《医药卫生体制改革近期重点实施方案（2009-2011年）的通知》起，连续7年来中央接连出台多部通知或办法，加强了政府对药品招标、采购流程的约束力，逐步建立并完善药品价格形成机制……无不催生着我国医药企业处方药营销现状的变革。面对如此严峻的挑战，我国医药企业急需开辟出一条处方药营销新途径，完成自身的转型升级。本文对我国医药企业处方药营销的现状进行了概述与分析，提出目前我国处方药销售行业所存在的问题，并列举三类适合于本土医药企业的处方药营销策略。同时以湖北欧立制药有限公司处方药销售转型为案例，为我国医药企业向学术推广方向转型提出建议，希望能借此为其他企业提供参考，为我国本土医药企业的处方药营销带来新的机遇。  

关键词： 处方药销售，学术推广，转型

Shallow xi our country medicine enterprise transformation of prescription drug sales

ABSTRACT

...

KEYWORDS：prescription drugs selling，Academic promotion，Transformation

目    录

1 导论1

1.1 研究背景1

1.2 研究的目的与意义2

1.3 研究内容与方法2

1.3.1 研究内容2

1.3.2 研究方法3

2 我国医药企业处方药营销现状及存在的问题4

2.1 我国医药企业处方药营销模式现状4

2.2 存在的问题5

2.2.1 分销体系混乱5

2.2.2 违规现象严重5

3 我国医药企业处方药营销模式转型的策略8

3.1 学术推广策略8

3.1.1 学术推广团队的组建8

3.1.2 学术推广策略的优缺点8

3.1.3 销售团队专业化转型9

3.2 服务营销策略9

3.3 品牌营销策略9

4 湖北欧立制药有限公司处方药销售转型的案例分析11

4.1 案例介绍11

4.2 学术背景11

4.3 案例分析13

4.3.1 学术推广与产品定位相匹配13

4.3.2 学术推广与市场地位相匹配13

4.3.3 学术推广与产品特点相匹配13

参考文献14

后    记15