巧客台球俱乐部网络营销模式研究

摘  要

台球是一项高雅的体育运动，它起源于西欧，到今已有几百年的历史。据作家、台球史学家亨德利克斯考证，世界上第一张台球桌的出现是在1400年，球桌无袋，只有拱门或柱门，显然是保龄球衍生而来。台球运动最先在法国风靡流行。美国人道逊在他1904年的著述中说，法王查理七世时，已经有台球运动。但是近年来随着人们消费方式和对娱乐追求的提高，对台球产品的要求越来越高，所以台球运动服务提供者即台球俱乐部必须尽快转变经营理念，做好产品的营销管理。本文主要研究巧客台球俱乐部的经营管理模式以及产品策略，研究台球行业营销中的产品策略方面的经验，为同类俱乐部提供参考和借鉴。首先，总结了本文的研究背景、意义、内容和方法，尤其是产品策略方面的理论。然后介绍了台球俱乐部的基本情况，包括经营模式、现有产品、新产品的开发、规模层次等，再次，从产品层次结构、产品组合结构和新产品的研发等三个方面对台球俱乐部进行策略方面的分析。

关键词 台球起源  营销模式   营销策略　

目    录

摘要I

引言1

（一） 研究背景与意义1

1.研究背景1

2.研究意义2

（二）研究内容及方法2

1.研究内容2

2.研究方法2

一、 SWOT分析法3

二、　巧客台球俱乐部营销环境分析4

１．优势分析4

２.劣势5

３．机会5

４．威胁6

三、巧客台球营销策略分析7

（一）产品层次结构分析7

1.强化基本产品7

２.完善期望产品7

３. 增加增值产品7

４. 发掘潜在产品8

（二）产品组合结构分析8

1.拓宽产品组合宽度8

２.加深产品组合深度9

（三）新产品开发分析9

四、巧客台球网络营销模式10

1. 搜索引擎营销10

2. 活动营销10

五、 巧客台球俱乐部产品策略的启示10

参考文献11

致谢12