中小企业网络营销研究——以A企业为例

本文ID：127013

(字数：12708)

XCLW1794 中小企业网络营销研究——以A企业为例 (字数：12708)

摘要

随着人民生活水平的日益提高，对农产品的需求也在日益增加尤其是绿色健康农产品，对我国生鲜农产品产业的发展起到了很好的促进作用。面对巨大的农产品市场和互联网时代的来临。对于农产品的网络营销策略的研究显得十分重要。

论文主要有以下五个部分。第一部分主要论述论文的研究背景、意义和主要内容；第二部分为相关理论的介绍；第三部分是对A公司宏观环境，行业竞争环境以及A公司内部营销环境的分析。最后，通过SWOT分析了A公司的内部环境并得出了相关结论，第四部分是A公司的农产品营销策略，本文基于4P营销理论，产品和价格基于4P营销理论。在第五部分中，通过介绍渠道的营销策略对公司的营销策略进行了补充。

本文为A农产品营销提供了战略基础，并为其他农业企业制定营销策略提供了参考和启示。

关键词：营销策略；农产品；市场营销

摘要I

一、绪论3

（一）研究背景及意义3

（二）研究方法3

二、相关理论概述5

（一）中小企业的界定5

（二）网络营销的概念5

（三）农产品营销5

（四）网络营销的特点6

（五）中小企业网络营销的重要性6

三、A公司营销环境分析8

（一）宏观环境分析8

（二）行业环境分析8

（三）A公司产品SWOT分析9

1.优势（Strengths）9

2.劣势（Weakness）10

3.机会（Opportunity）10

4.威胁（Threats）11

（四）A公司内部营销环境分析11

1.A公司现状概述11

2.A公司农产品营销现状12

3. A公司农产品营销中存在的问题12

四、A公司网络营销策略分析14

（一）A公司的发展目标14

（二）农产品网络市场细分及定位14

（三）产品策略15

1.品牌战略15

2.品牌推广策略15

（四）价格策略16

1.适当的低价策略16

2.量身定制的生产价格策略16

3.长期定价策略16

4.团购价格策略16

（五）渠道策略17

1.模式“市场+合作社+农民”17

2.合作物流服务提供商介绍17

3.互联网营销18

五、A公司农产品网络营销策略实施的组织保障19

（一）完善农产品网络营销部门的组织架构19

（二）加强营销队伍建设19

（三）薪酬分配及考核机制完善20

六、结论21

参考文献22

致谢23