九牧集团有限公司营销策略存在问题分析

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XCLW62332 九牧集团有限公司营销策略存在问题分析

中小企业由于规模小,弹性大,凭借面对市场的灵活性,不仅为国家经济发展做出重大贡献,也为就业人群提供较多的就业机会。中小企业在市场竞争中要想立足脚跟,充分发挥自身优势,必须要根据自身的特点,采取一套行之有效的经营对策和竞争战略,扬长避短，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

作为国内知名卫生洁具生产商的九牧集团有限公司，是目前中国国内大型的卫浴洁具产品制造商和供应商之一。和国内其他企业一样面对着一个复杂多变的充满竞争与压力的市场环境:既有国际知名品牌在产品上的竞争，又有国内众多企业在价格和渠道上的压力，挑战日益严峻。

本文将从营销策略的角度，运用SWOT分析对九牧集团在卫浴市的营销策略做详细的分析和探讨，从而提出有利营销对策，提升九牧洁具的行业竞争力。

关键词　营销策略，SWOT分析，九牧洁具

摘要I

引言1

一、九牧集团有限公司及其存在营销问题2

（一）九牧集团有限公司的介绍2

（二）九牧公司存在营销的问题2

1.文化积淀不足2

2.售中服务断层3

3.产品特色平庸3

4.广告投放频度不够4

二、九牧公司营销SWOT分析6

（一）九牧内部营销优势6

1.品牌价值提升6

2.价格优势明显6

3.营销渠道健全6

4.售后服务到位7

（二）九牧内部营销劣势8

1.文化积淀不足8

2.售中服务断层8

3.产品特色平庸8

4.广告投放力度不够9

（三）营销环境的机会9

1.卫浴品牌逐渐专业化9

2.卫浴洁具加速向家电式营销靠拢9

（四）营销环境的威胁10

1.渠道竞争加剧10

2.低价竞争激烈10

3.细分优势被忽略10

4.市场同类产品盛行11

三、九牧公司营销策略建议12

（一）加强文化营销建设12

（二）完善售中服务13

（三）不断推出特色产品13

（四）加大广告投放力度13

1、增加地区电视广告13

2、增加户外广告14

3、增加网络广告14

4、增加附加品广告14

四、结论15

参考文献16