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浅析A机械有限公司营销策略
本文ID:164734
(字数:5623)
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XCLW62553 浅析A机械有限公司营销策略
摘要
本次论文主要是关于分析杭州恒宏机械有限公司的营销策略,主要是分析公司的现有营销策略的状况,主要从产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略等几个方面进行分析,发现策略方面存在的问题。论文中主要阐述了四个问题,分别是产品功能单一,盈利能力低;附加服务价格不明确,价格混乱,缺乏对老客户的优惠政策;代理商销售情况欠佳以及缺少销售支持和对员工的系统的培训;网络推广力度不大,促销活动宣传不到位。为此提出了相应的解决策略。解决策略是根据公司的实际情况并将自己的所学知识相结合。
关键词:营销策略;问题;分析;对策
目 录
一 前言3
二 公司简介4
(一)公司概况4
(二)公司规模4
(三)经营范围4
(四)销售情况4
三 公司营销现状5
(一)产品策略5
(二)价格策略5
(三)渠道策略5
(四)促销策略6
四 存在的问题7
(一)科研开发力薄弱,企业基础薄弱7
(二)市场激烈时没有实行竞争倒向,对于专利产品没有更好的定价。缺少对新老客户的不同优惠政策7
(三)代理商销售情况欠佳,以及缺少销售支持,缺少对员工的培训8
(四)网络推广力度不够,促销活动宣传不到,对其他产品宣传不够8
五 对策与建议9
(一)增强科研开发力,增强企业基础9
(二)实行竞争倒向,对于专利产品提高价格,对客户采取优惠政策9
(三)重新选择评价代理商并加强监督,提供销售支持;制定鼓励措施;增加系统有效的员工培训9
(四)设立专职务进行网络推广、进行百度竞价排名;增加对其他产品的宣传10
六 结束语11
致谢12
参考文献13
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浅析
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营销
策略
2023-05-24 13:17:03【
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